Jag vill egentligen inte göra denna intervju vi planerat, säger Jimmy Öström till oss innan vi ska ses digitalt.
Men faktum är att Jimmy sedan något år tillbaka lovat oss att berätta om sin resa från den totala botten till att idag omsätta flera miljoner med sin nya e-handel. Och Jimmy håller sitt ord.
De som varit med i e-handelsbranschen i många år minns nog Jimmy Öström som en trevlig och snäll e-handlare som drev nätbutiken Blekinge Bilradio. En e-handel som i mångt och mycket verkade gå ganska bra och hade trogna kunder. Men 2012 så gick bolaget i konkurs och eftersom Jimmy drivit företaget som en enskild firma så hamnade alla skulder på honom personligen.
Jag hade inte koll på ekonomin. Jag hade inte koll på inkomster vs. utgifter. Jag var blåögd. Sen gick det som det gick, berättar Jimmy Öström.
Han gick alltså i vad som kallas personlig konkurs. En situation som inte är speciellt rolig och som innebär en massa begränsningar i samhället.
Det har varit en tuff tid dessa tio åren måste jag säga.
Från att efter konkursen sova i sin bil så har Jimmy Öström sakta men säkert klättrat upp genom samhällets stege igen och driver idag en ny e-handel vid namn SilentSwede. Trots myndigheternas uppmaning om att inte starta bolag igen så visar det sig att just “bolag” varit lösningen på flera av Jimmys problem under åren och i slutändan det som gjort honom helt skuldfri.
Bara några dagar innan vår intervju så meddelar Jimmy Öström glatt:
Jag vill bara tillägga att du mailar med en 100 procent skuldfri person. I dag registrerades min sista betalning till kronofogden.
Vi ska inte gå in på personliga detaljer men en förutsättning för intervjun var att Jimmy fick framföra ett tack till några av de personer och företag som under åren hjälp honom igenom denna svåra tid. Flera av dem är kända e-handelsprofiler och har alltså varit vitala för att Jimmy Öström är där han är idag. Eller som Jimmy berättar för oss, att han “ens är vid livet”. Du hittar dessa personer längst ner i artikeln.
Resan tillbaka till e-handeln började i alla fall 2017 då Jimmy lyckats spara ihop 20 000 kronor. Då valde han, trots sin situation, att åter ta en risk.
Jag tog en väldigt stor risk med de där 20 000 i början. Men det skulle jag aldrig göra idag, det finns inte på världskartan. Men då var jag så pass desperat att jag kände att “Vad fan har jag att förlora på detta?”. Jag är ju redan körd som det är. Jag satsar och ser om det flyger, och det gjorde det ju till slut, berättar Jimmy Öström.
Vad han gjorde var att lägga alla pengar på en beställning på dämpmaterial till bilar. Redan någon månad innan hade han satt upp en hemsida, så planen var alltså att börja sälja på nätet igen. Problemen var dock flera. Han beställde till exempel ordern till ett hus han ännu inte bodde i, men var på väg att hyra.
Men som tur är fick jag huset, säger han med ett leende.
Jag gjorde det jag sa att jag aldrig skulle göra igen. 2017 startade jag en enskild firma. Jag hade funderat på att sälja dämpmaterial till fordon. Det var något jag kunde från tiden med Blekinge Bilradio.
En enskild firma var enda lösningen då han inte hade aktiekapitalet som behövdes för ett aktiebolag. Faktum är att Jimmy något år tidigare också varit tvungen, under sin tid i personlig konkurs, att driva en enskild firma för att kunna få tillgång till ett betalkort och Internetbank. Något som Jimmy berättar gick att få via enskild firma men inte som privatperson i konkurs.
Den nystartade firman, 2017, handlade dock om att återigen ge sig på e-handeln och bygga bolag. När ett dussintal pallar levererats till det nyligen hyrda huset så gick saker och ting ganska snabbt.
När jag fick hem grejerna så tog det en och en halv vecka, sedan hade jag sålt nästan alltihop.
Det tog inte lång tid innan alla produkter hade lämnat huset igen
Med sin e-handelskunskap började han sedan sakta men säkert bygga vidare på den initiala framgången men förstås i liten skala till en början. Han konverterade även sin enskilda firma till ett aktiebolag så småningom.
Det är nog många som undrar om man kan starta företag i den här situationen?
Jo men det kan man. Så länge du har en schysst konkurs och det inte ligger något fuffens bakom. I mitt fall var det ju så att bolaget som gick i konkurs var en enskild firma och då går man i personlig konkurs tyvärr.
Men hade jag åkt på näringsförbud då hade det inte gått att driva företag.
Inte oväntat så bar Jimmys kunskaper om e-handel frukt ganska snart och situationen med det hyrda huset började bli ohållbar.
När jag till slut köpte och satte ner en 40 fots container på tomten så blev grannen definitivt inte glad. Jag blev anmäld till kommunen och fick istället lösa en lokal och så flyttade jag ifrån huset 2019.
Var det då företaget började bli på riktigt så att säga?
Ja, sommaren 2019 så sa jag upp mig från mitt jobb som lokalvårdschef i Tingsryds kommun. Då hade jag jobbat inom kommun och Samhall i flera år. De var de jobben jag fick och det var bra betalt så jag gnällde inte. Men det var inget jag trivdes med. Man blir tom inombords till slut om man är en entreprenör i hjärtat.
Den nya lokalen, på 400 kvadratmeter, valdes ut då den hade en trettio meters lastkaj vid sin sida. Jimmy kunde nu ta emot hur många 40 fots containers som han önskade.
Den nya lokalen under uppbyggnad
Omsättningen har sedan 2019 växt från 2 miljoner, till 3,5 miljoner 2020 och nu senast i fjol en bit över 5 miljoner. Alla år har varit lönsamma utom förra året då Jimmy berättar att han försökte bredda utanför ljuddämpande produkter.
Det spelar ingen roll att man varit e-handlare. Det spelar ingen roll att man gått i personlig konkurs tidigare. Ibland lär man sig bara inte. Och det gjorde inte jag heller.
Så jag fick för mig att jag skulle ha flera nätbutiker. Jag köpte bland annat ett klädföretag, och det gick ju sådär.
De förvärvade verksamheterna skapade nya kostnader som inte betalade tillbaka sig och det slutade med att Jimmy sålde av hemsidorna och dumpade klädlagret hos en lokal loppis. Nu är dock fokus återigen 100 procent på SilentSwede.
Det som bidragit till den starka ökningen ska bland annat vara en effekt av pandemin. Jimmy berättar att han när pandemin slog till letade efter nya sätt att sourca produkter från Europa, bland annat på grund av ökade fraktkostnader från Asien.
Detta resulterade i en breddning av sortimentet till många nya typer produkter inom just ljudisolering och dämpning, som han alltså köpte in från europeiska leverantörer. Från början startade SilentSwede med tre produkter riktade till fordon.
Innan Covid-19 var det tre produkter vi sålde som stod för 85 procent av vår omsättning. I dag har vi betydligt fler än så och idag står de tre första produkterna för 40 procent av omsättningen. Vi har slagit ut risken på fler produkter, eller hur man nu väljer att se på det.
Kunderna ska variera stort från jättar som Volvo och Saab till mer nischade bolag som bygger sina egna maskiner. Det som förvånat Jimmy mest är dock andelen privatkunder i många fall.
Vissa produkter som jag har plockat hem trodde jag bara att företag skulle köpa. Till exempel ljudabsorberande gardiner. Där är kunderna idag 90 procent privatpersoner. Ett par sådana gardiner kostar nästan fyra tusen, det är inga billiga grejer. Men så fel jag hade. Alla vill tydligen ha sådana gardiner.
Trots framgång med breddningen av produkter så har förstås pandemin och nu även kriget satt käppar i hjulet för tidigare storslagna mål. Vi vet ju till exempel att priset på containrar nått astronomiska nivåer de senaste åren.
Det är ungefär 800-850 lådor per container för oss och vi gick från ett fraktpris på 40 kronor per låda till 190 kronor per låda.
Jimmy berättar också att två av företagets leverantörer funnits i Ukraina och att en leverantör i Polen tydligen tillverkade sina produkter i just Ukraina.
Det visade sig att de hade sin fabrik i Ukraina och det är nog en leverantör vi tar 25-30 pallar om året från. Så det är en ganska stor leverantör till oss. Där har jag fått ändra om och tillfälligt ta in de produkterna från Asien. Jag vill inte göra det då det tar längre tid och faktiskt blir dyrare, konstigt nog.
Nu jobbar SilentSwede med att göra 2022 till ett lönsamt år. Jimmy berättar att han kapat kostnader på uppemot 250 000 kronor. Den enda investeringen som ska göras i år är att man ska införskaffa en CNC-maskin för att kunna tillverka vissa av produkterna själv.
Vi ska ha mycket pengar i kassan, berättar Jimmy.
Tillverkningen av egna produkter ska utökas med hjälp av en CNC-maskin
Och anledningen är bland annat planer på att satsa mer nästa år, i hopp om ett eventuellt bättre världsläge. Då kikar Jimmy även på att anställa personal, något han hittills bävat lite inför. Just nu köper han in tjänster för att klara av marknadsföring, bokföring och kundtjänst.
Jag måste ha fuck-off kapital i min kassa innan jag vågar ta nästa steg. För jag har satsat lite hårt de sista åren, som vi ser på förra årets resultat. Det kostar att satsa men i år får det bli ett samla-ihop-pengar-år.
Tidigare mål var att vi 2022 skulle passera 10 miljoner, men det kommer inte hända. Men vi satsar istället på nästa år.
Jimmy tror nu på en omsättning på över 6 miljoner kronor i år, med bra lönsamhet. Och nästa år väntar alltså eventuellt en anställning men även en nordisk expansion, om allt vill sig väl.
Kanske inte i linje med tidigare mål men onekligen i extremt stor kontrast till där Jimmy var för tio år sedan.
Det som tog dig ur din tidigare situation och gjorde det möjligt att betala av din skuld var alltså att du startade ett företag och en e-handel igen?
Ja.
Gissar att du annars inte hade varit en “fri man” vid det här laget?
Nej, det hade jag inte varit.
Ett stort tack till Jimmy Öström för att han ställde upp på denna intervju.
De som Jimmy vill tacka är följande:
Bernt Bergqvist - Bernt är min mentor i livet och för mitt företag
Peter Modig - Evofilm.se
Katrin med sin "gubbe" - Kodmyran.se
Anders från Klota.se
Karl Lindberg - Adrelevance.se
Rikard Westberg, f.d. Tonerkungen
Dan Nilsson, E-handelsguden
Mia Bergbom, Min kommande fru
