@Fredde 8186 wrote:
Det är väl meningen att ens eventuella vinst ska täcka alla småutgifter som fakturakostnader, inköp av förpackningsmeterial, fraktkostnader etc. Men då undrar jag på vilka sätt man kan tänkas att ”ta igen” dessa utgifter från kunden?
Räknar man ut vad det kostar att skicka varan till kund med wellkartongen, packtejpen, frakten osv och sedan lägger man på allt det på försäljningspriset till kund? Eller får man ”bjuda” på lite kostnader och ta lite av marginalen man tjänar på själva varan för att täcka upp?
Ta frakten som ett exempel, många erbjuder en standardfrakt på tex 69 kr inkl. oavsett vikt på paketet. Hur täcker man upp det här? Kikade på Postens prislistor och där kostar ett paket upp till 3 kg ca 127 kr inkl. att skicka. Då förlorar man ju 58 kr för varje paket man skickar. Det tar man tillbaka av varans marginal då?
Eller hur gör ni?
Marginalen är ju tänkt att räcka till allt det som du tar upp, och en rimlig lön.
Jag undrar om vi inte diskuterat det förut, men det är tufft att försöka jobba med fasta marginaler. Man måste kolla om marknaden är beredd att betala vad man behöver ha. Är den inte det får man hitta sätt att göra det lönsamt genom att antingen bli effektivare eller hitta andra produkter.
Bland det absolut viktigaste som finns som E-handlare är att vara effektiv. En sparad femma per order och 10.000 ordrar/år är mer 50.000kr i vinst som man kan ta ut som lön. En sparad minut för att hantera en order är 166 timmar på ett år (det är fyra veckors semester).
De viktigaste sakerna att bli effektiv på är:
– Marknadsföring så att man inte betalar mer per handlande kund än vad man faktiskt har i TB på en order.
– Frakter, ordna med ett fraktavtal som är relevant för dina produkter.
– Emballage kan kosta väldigt olika, få frakterna att skena iväg om det är i fel dimension eller för tungt och därtill binder det en massa kapital och lagerutrymme.
– Organisationen. Inte bara hur det ligger i hyllorna när man packar utan hela vägen från beställning av varor, varumottagning, orderhantering, betalningshantering, plock och pack samt kundservice.
.
