Det viktigaste tycker jag är att vara fokuserad på en tydlig målgrupp och erbjuda dem en riktigt bra lösning på ett problem.
Det svåra är ofta att hitta kunden som har problemet.
Vet man vem kunden är och vet vad kunden har för otillfredsställt problem så brukar det vara enklare att hitta en lösning att erbjuda.
Det är viktigt att komma ihåg hur man ska tänka på en abstrakt nivå:
– Vem är kunden?
– Vad har kunden för olösta problem?
– Vad är kunden beredd att betala för att lösa problemet? Om detta är större än 0, så har kunden ett marknadsmässigt behov.
– Kan jag lösa kundens problem?
– Kan jag få lönsamhet i mitt erbjudande?
Detta är det generella tänkandet som gäller oavsett om man säljer strumpor, en upplevelse på Gröna Lund eller ett kärnkraftverk.
.
.
