Ny produkt – Jakten efter återförsäljare. Hyra säljare?

[scalare]

Hej på er.
Vi har jobbat med E-handel nu i några år, och måste säga att det är något av det roligaste man kan göra!

100% av våra satsningar har dock varit riktat direkt mot konsument. Det har varit en tuff kamp att hitta kunderna på många sätt, men också otroligt roligt.Det har även lett till några gratis ÅF som hittat oss.

Nu med vår nya satsning letar vi istället efter återförsäljare av vår produkt, och visionen är att när vi har ett rikstäckande nät av återförsäljare stänga vår egen E-handel och bara tillhandahålla ett showroom.

Vi är ett litet bolag med 0 anställda idag. Produkten finns hemma på hyllan och vi är redo. Min tanke är att när man vänder sig mot företag måste driva en mer aktiv försäljning. Vi kommer givetvis även bedriva sedvanlig marknadsföring.
Hur hade ni gjort? Hyra säljare? Anställa säljare under en kortare period? ( Vi själva har ingen erfarenhet av direkt sälj. )

Ni kanske till och med har några rekommendationer?

Produkten det gäller är Preval Sprayer och tillbehör. Produkten som på sikt ska vara lika självklar för en färghandlare att ha på hyllan som en pensel!
(preval.se)

[Parvelito]

En vanlig väg att gå är via en distributör eller grossist som idag försörjer er tänkta målgrupp av återförsäljare med varor. Det är ofta mycket enklare att ta in produkter från en källa man redan använder, och har man kontinuerliga leveranser från dem är kostnaden för logistik och administration försumbar.

Tillsammans med distributören kan ni sedan ordna med kampanjer och sockrade erbjudanden till återförsäljare som presterar bra. Distributören kommer säkert vilja ha en skälig andel av marginalen, men är man i en bransch med många små återförsäljare kan det definitivt vara värt det.

[scalare]

@Parvelito 74071 wrote:

En vanlig väg att gå är via en distributör eller grossist som idag försörjer er tänkta målgrupp av återförsäljare med varor. Det är ofta mycket enklare att ta in produkter från en källa man redan använder, och har man kontinuerliga leveranser från dem är kostnaden för logistik och administration försumbar.

Tillsammans med distributören kan ni sedan ordna med kampanjer och sockrade erbjudanden till återförsäljare som presterar bra. Distributören kommer säkert vilja ha en skälig andel av marginalen, men är man i en bransch med många små återförsäljare kan det definitivt vara värt det.

Mycket riktigt, vi har redan tittat ut några aktiva distributörer.
Tack för tipset!
Om vi tittar på behovet av sälj personal. Vad finns där att rekommendera?
Förhoppningsvis har någon erfarenheter att delge

[Magento]

@scalare 74073 wrote:

Mycket riktigt, vi har redan tittat ut några aktiva distributörer.
Tack för tipset!
Om vi tittar på behovet av sälj personal. Vad finns där att rekommendera?
Förhoppningsvis har någon erfarenheter att delge

Det beror på om ni vill sälja eller kränga. Risken att anlita en extern säljare (eller risk, det är ju 100%) blir ju att personen kommer att kränga på Återförsäljarna produkterna stenhårt.

Ni kan nog mer än vad ni själva tror. Om ni har en lista på potentiella ÅF.
Ta bort de ni allra helst vill sälja till och pitcha till de övriga. Då får ni ju en känsla för hur hur ni ska pitcha/sälja och förfina processen till de ni verkligen vill sälja till. Ni får reda på invändningar mot produkter eller positiv feedback.

Några tankar jag hade iaf .

[scalare]

@Magento 74085 wrote:

Det beror på om ni vill sälja eller kränga. Risken att anlita en extern säljare (eller risk, det är ju 100%) blir ju att personen kommer att kränga på Återförsäljarna produkterna stenhårt.

Ni kan nog mer än vad ni själva tror. Om ni har en lista på potentiella ÅF.
Ta bort de ni allra helst vill sälja till och pitcha till de övriga. Då får ni ju en känsla för hur hur ni ska pitcha/sälja och förfina processen till de ni verkligen vill sälja till. Ni får reda på invändningar mot produkter eller positiv feedback.

Några tankar jag hade iaf .

Så sant så sant. Måste överväga detta lite.
Tack. All input är bra, så låt gärna tråden leva.

[Plastskivor]

Utesälj är dyrt. Tänk dig ett hål som du står och skyfflar ner pengar i, utan någon möjlighet att kunna se var botten är när du börjar skyffla.

Kan ni inte bara repetera ert gamla koncept som har funkat för er förr ??

[Författare]

Inlägg