Merförsäljning

[LittleBloom]

Hej.

Söker tips på böcker, guider, sidor och bloggar (gärna bra ) om konvertering och merförsäljning.

Alt gärna någon med erfarenhet som per pm kan vara lite bollplank eller ställer upp med lite råd och tips om just dessa bitar.

[Tian]

Några tips;
* Istället för ”rea” – Ha erbjudanden som ”köp två för XXX:-”
* Köpt en ”sån” och får en ”sån”.
* När man lagt ”den” i korgen, flasha ett erbjudande om ”en sådan” som hör till.
* Skicka med en kupong med skickad leverans (till en nöjd kund!) med rabatt / fri frakt te.x på nästa köp.
* Bjud in en vän som kund, så får du rabatt på nästa köp / en presentprodukt / fri frakt etc.

En annan viktig aspekt i en webshop är varu/bildplacering, det måste vara lätt att hitta artiklar som ”hör” ihop.
Kanske ha ett galleri med outfits (du säljer barnkläder?…) så kunden kan få lite kombineringstips?

Lycka till!

[LittleBloom]

Tack för tipsen. Just det med tips och liknande varor är det tanken att det ska fokuseras på i början av året. Det finns stora förbättringsmöjligheter där.

[banane]

Är det någon som kört A/B tester eller liknande för att se om erbjudanden i kassan som t.ex ”ska du inte ha ett par sådana här som passar till det övriga du köpt också?” och sett om det sänker konverteringsgraden eller om det kanske är en bra ide om man gör det på rätt nivå?
Ryan Air har ju flera sidor med olika offers med hotell, hyrbilar osv men om man bara håller det relativt relevant så borde det vara något kanske?

[danielandersson]

@banane 58899 wrote:

Är det någon som kört A/B tester eller liknande för att se om erbjudanden i kassan som t.ex ”ska du inte ha ett par sådana här som passar till det övriga du köpt också?” och sett om det sänker konverteringsgraden eller om det kanske är en bra ide om man gör det på rätt nivå?
Ryan Air har ju flera sidor med olika offers med hotell, hyrbilar osv men om man bara håller det relativt relevant så borde det vara något kanske?

Kan inte komma på vem, men någon körde A/B med skit i kassan och utan skit i kassan och kom fram till att utan var bättre (CR-mässigt i alla fall).

Sen lär det bero väldigt mycket på nisch. Vet att jag själv klickat ”lägg till” både en och två gånger, speciellt när man köpt skrivare som alltid saknar denna jäkla USB-kabel (och som man vanligtvis glömmer köpa).

[Parvelito]

Jag testade för ett par år sedan, och efter det är jag rätt säker på att skall man ha saker i kassan skall det vara av typen ”oemotståndligt”. Antingen genom att det är nödvändiga tillbehör (t.ex. en smyckasask till smycken, kabel till en skrivare, borrsats till en borrmaskin) eller genom att det är extremt billigt (typ saker man säljer för 10-20kr). Däremot är det helt hopplöst att försöka få kunderna att shoppa saker som inte naturligt hör mycket nära samman med deras varukorg, eller dyrare saker (även om det är ordentligt nedsatt). Om de blir intresserade av dem så slutar det ofta med att de börjar surfa runt och kolla upp produkterna du erbjudit, jämföra med andra sajter etc. Konverteringen sjunker.

Det är en sak att stå framför en expedit i en butik och har lagt upp varorna på disken när denne föreslår något, och en helt annan sak att vara ensam i en ebutik och bli erbjuden något.

[Katrin Lundgren]

har inte kört A/B tester, men har haft väldigt bra resultat med merförsäljning i vår kassa. Dock är det oftast oemotståndligt billiga hyllvärmare jag vill bli av med, eller sådant som alltid slinker med typ en liten kattleksak el liknande.

[banane]

@Kodmyran 58918 wrote:

har inte kört A/B tester, men har haft väldigt bra resultat med merförsäljning i vår kassa. Dock är det oftast oemotståndligt billiga hyllvärmare jag vill bli av med, eller sådant som alltid slinker med typ en liten kattleksak el liknande.

Kul att det funkar bra för dig! Försökte se hur du gjort på swecat precis men fick inga erbjudanden, är det avstängt just nu?

[Katrin Lundgren]

@banane 58922 wrote:

Kul att det funkar bra för dig! Försökte se hur du gjort på swecat precis men fick inga erbjudanden, är det avstängt just nu?

Japp, det är det, prova kika i gardenhome.se i stället där finns det

[Joel]

@Kodmyran 58923 wrote:

Japp, det är det, prova kika i gardenhome.se i stället där finns det

Varför kör du inte KCO i Gardenhome Katrin? Är det för att äldre inte kan med den?

[Författare]

Inlägg