Värdeerbjudandet (ska finnas i affärsmodellen) ska byggas upp mot ett valt segment av målgruppen.
Att skapa ett erbjudande utan att veta vem köparen ska vara är ett bra recept på att få en dålig product market fit.
Hur man identifiera målgrupper är lite beroende på vad man ska sälja. Produkt/tjänst. Segment. Persona osv.
Att målgruppen är B2B har inte så stor betydelse för det är ändå en människa du ska tilltala. Skillnaden är att den ska köpa tjänsten/produkten i sin yrkesroll inte privat.
Att köpet är mot en yrkesroll kräver ofta lite mer information om de attribut som är viktig i produktkategorin, samt ev avtalstider.
.
.
