Grossister som säljer till konsument. Vad tycker ni om det?

[Fruktsam]

Jag har tidigare jobbat på ett företag som agerat både grossist och som haft en webshop riktad mot privatpersoner med samma varor.

Vad tycker ni om detta?

Själv har jag aldrig tyckt att det känns riktigt rätt att konkurrera med sina återförsäljare. Speciellt inte med tanke på de fördelar man har som grossist. Lägre inköpspris, nästan alltid allt i lager, inga extra fraktkostnader.

Därför beslöt jag mig för att inte sälja till konsumenter när jag sedan startade en grossistverksamhet. Men jag känner ibland att det hade varit så skönt med en webbutik där man kunde sälja nya produkter. Speciellt när jag vet att det finns kunder därute som vill köpa och det är fantastiska produkter, samtidigt är återförsäljarna svala och vågar inte chansa på att ta in dem.

Vore ett mellanting kanske att ha möjlighet att köpa en produkt på dess produktsida tills man känner att det finns tillräckligt med återförsäljare? Lite meckigare och mer arbete, men kanske schysstare mot återförsäljarna.

Hur känner ni?

[Parvelito]

Klassiskt problem som jag brottats med en del i mina dagar. En lösning kan ju vara att du erbjuder några bra ÅF en sjysst deal som de inte kan säga nej till. Du ger dem på nyheter 90 dagar netto och 90 dagars returrätt, men de måste saluföra alla dina nyheter inom en vecka från det att du lanserat dem. Du skickar ivriga kunder till dem, men slipper hålla på och konkurrera.

Alternativet är att man kanske får kapa ett led. Det blir allt färre produkter som ger utrymme för både grossister och återförsäljare i Sverige. Antingen får då grossisterna börja sälja direkt eller så får återförsäljarna börja importera själva. Frågan är om du är redo för att inte bara sälja lite nyheter, utan att försöka ta hand om hela försäljningen till slutkunder. Några mellanting brukar inte fungera i längden. Dina ÅF blir sura, och du själv tycker att du säljer för lite för att det skall vara värt det.

[Fruktsam]

Ja jag har faktiskt funderat på att göra någon liknande deal med en återförsäljare. Ett litet problem är att det är livsmedel jag handlar med som har en begränsad hållbarhet. Men åas så tror jag ju så pass mycket på produkterna att jag har svårt att tänka mig att de inte blir sålda inom den tiden. Så jag vet egentligen inte varför jag inte tagit den risken redan.
Frågan är om man som ÅF uppfattar leverantören som desperat eller tvärt om att den tror på sina produkter? Åas, har de inte annat än returfrakten att förlora kanske de inte tänker två gånger på det.

Det är helt sant att utrymmet för både återförsäljare och grossister är begränsat idag. Och jag ställde mig frågan ”varför ska jag finnas? är det inte bättre med handel utan mellanhänder?” innan jag startade verksamheten.
Och jag känner att jag vill kunna erbjuda en tjänst till återförsäljare som de uppskattar. Inte bara vara en girig mellanhand som roffar åt sig av kakan.

Jag ser till att det finns svenska förpackningar eller i vissa fall svensk märkning av produkterna. Jag ser till att ÅF har varorna inom 1-2 dagar om de finns i lager, till skillnad från upp till någon månad som det kan ta ibland om de importerar själva. Men framförallt lägger jag mycket fokus på att marknadsföra produkterna till slutkund själv och på så vis hjälper ÅF att öka försäljningen.
Dessutom ser jag till att ligga på ungefär samma prisnivå som om de själva köpt in produkten.

På så vis ser jag att jag kan göra ÅF en tjänst utan att det kostar dem något.

Redo för att stå för försäljning av hela sortimentet är jag väl rent praktiskt. Men jag vill ogärna det. Jag vill hellre att produkterna finns tillgängliga lite varstans, inte bara på nätet utan i fysiska butiker också.

Sen har jag hittat lite produkter som jag antingen får för dålig marginal på eller inte har möjlighet att få exklusiv rätt att distribuera. Men det är produkter som jag ändå känner mycket för och vill få ut till folket. Så dessa tänker jag sälja själv direkt till slutkund. Och där började väl en liten tanke gro att ”ja men då kanske man ändå skulle lägga ut alla produkter till försäljning”. Men någonstans känner jag ett stort motstånd till det.

[Kocken]

I den bransch vi verkar i är det ganska vanligt att ”grossisten” själv säljer till slutkonsument. De har ofta så höga priser eller allmänt dålig avtal för oss ÅF så det inte är intressant att sälja dessa produkter.
Vi köper ofta samma produkter ute i Europa för under halva priset mot vad de svenska grossisterna tar.

[obbe]

Eftersom Peder och vi är i samma bransch så håller jag med många av våra leverantör har egen butik.
När jag frågat varför får jag svaret service, eftersom ingen åf har sålt hela deras sortiment innan. Vissa bara har något enkelt.
Dock tycker jag det är fel. Sen är ju nästa sak deras utpris de tar.
För vår del som liten butiken är det bra kunna köpa av svensk grossist. Men är det som emot Peder säger får man börja tänka om.

[Jacob B]

Det är som sagt olika mellan branscherna hur det brukar fungera. Rent principiellt tycker jag inte att det är några problem. En grossist som säljer direkt till slutkund bör dock strikt hålla rekommenderade priser och vara mycket försiktig med kampanjer etc. Jag har personligen inga problem att handla från en kombinerad åf/grossist om de sköter det snyggt.

[Andreas]

Håller med i min bransch är det otroligt vanligt med att grossister säljer direkt till kund också.

Dock så förstår de sig inte dess mer på ehandel eller kundservice, så här kan man utnyttja den möjligheten.

[Prix]

Har för mig att det var en talare på NES som tog upp detta. Han/Hon ville påstå att inom en snar framtid så inser de flesta grossister (kanske även tillverkare) att det är lönsamare att jobba direkt mot slutkund och på så sätt skippar man mellanledet.

Detta är något som håller på att hända i alla branscher och man ser det ganska tydligt den senaste tiden. Talaren ville påstå att det man måste göra för att klara sig är att starta egen tillverkning och egna märken.

[Författare]

Inlägg