- Detta ämne har 29 svar, 15 deltagare, och uppdaterades senast för 13 år, 1 månad sedan av
.
-
Hög tid att komma in i den här diskussionen innan vi har förpestat affiliate som marknadsföringsform totalt.
Inledningsvis i tråden diskuterades det marginaler och nystarad e-handel. Först och främst ska vi ha klart för oss att affiliatemarknadsföring fungerar allra bäst för etablerade varumärken och butiker som gärna arbetar med flera typer av marknadsföringsåtgärder (print, tv, direktköp online, Adwords…) där affiliate är en del av mixen. Varför? Jo affiliates vill tjäna pengar, svårare än så är det inte. Affiliates väljer att skicka sin trafik till etablerade och välkända butiker för att de helt enkelt konverterar bäst.
Har man sämre konvertering än t ex Junkyard som e-handlare i konfektionsnischen måste man väga upp det med en högre ersättning och klippa sin marginal för att få fart. Marknadsföring helt enkelt och vinna nya kunder som man sedan bearbetar och tar hela förtjänsten själv vid nästa köp (om man tar hand om sina befintliga kunder som man bör). Man kan inte räkna med att fylla bankkontot som nystartad e-handlare bara genom att gå med i ett affiliatenätverk, jag har ett par lycksökare i mailen varje dag minst.
Är man etablerad, har bra konvertering eller säljer väldigt nischade produkter med få konkurrenter kan man sänka ersättningen till affiliates och använda affiliatemarknadsföring mer som en säljkanal och göra en hyffsad vinst på varje order förmedlad av affiliates.
Nu till rabattkodssajterna.
Vi har diskuterat dessa sajter internt ganska mycket och är väl medvetna om att de kan upplevas som ett problem. Precis som Björn beskriver så är det rabattkodsfältet i kassan som är det största problemet. Här hajjar slutkunden till och gör den, för e-handlare, kostsamma ”googlingen” som slutligen sätter kakan och skapar kostnaden för affiliateannonsören/e-handlaren.
Utan att ha gjort några mätningar så är det här det absolut största problemet. Rabattkodsfält i kassan och affiliatemarknadsföring bör inte kombineras helt enkelt, man får hitta en annan lösning om man vill jobba med den kombinationen. T ex skippa att ladda pixeln om trafiken kommer från ett affiliatenätverk i efterhand. Det kan man filtrera själv oavsett om affiliatenätverket sätter kakan eller inte som Daniel/Lunarmys är inne på. Viktigt dock att man är tydlig med detta i programbeskrivningen mot affiliates.
Bortsett från problematiken beskriven ovan så tror jag att man har mycket att vinna på att vara med på rabattkodssajterna. Jag raddar några fördelar då dessa helt glömts bort i tråden:
1) Rabattkodssajterna har mycket trafik, inte bara från butiknamnsrelaterade ”googlingar” utan även från kanaler som Facebook och andra sociala medier.
2) Nyligen kördes radioreklam på Mix Megapol för att driva trafik till en rabbattkodssajt. Körs kanske t o m fortfarande.
3) Konkurrenterna finns ofta på dessa sajter då sajterna listar butiker oavsett om de har ett affiliateprogram eller inte då de vill erbjuda ett komplett utbud av butiker. Martin t ex kan få nya kunder till Kilandsmattor.se även om slutkunden först t ex var ute efter CarpetVista.
4) Rabattkodssajterna jobbar med stora e-postlistor för att pusha kampanjer och erbjudanden från affiliateannonsörer. I flera fall riktigt stora listor som levererar!Jag väntar med spänning på Daniel/Lunarmys analys av rabattkodsfältet i kassan och hur beteendet ser ut när en kund som kommit via en affiliate får syn på fältet.
Summa summarum så skulle jag vilja rekommendera alla e-handlare att plocka bort rabattkodsfältet om man även kör affiliatemarknadsföring men att i övrigt samarbeta med dessa sajter, de är helt enkelt en del av affiliatemixen. Bevisa gärna motsatsen! Var en aktiv annonsör, analysera trafiken och utvärdera! Affiliatemarknadsföring är inte bara att gå med, luta sig tillbaka och börja packa.
Slutligen, tack för en av de bättre affiliaterelaterade trådarna på länge! De behövs för att vi alla ska utvecklas och nå de bästa resultaten!
Bra genomgång Jonny! Nu har jag lite mer kött på benen. Jag ska ta mig en funderare om jag ska låta dessa rabattsajter vara kvar ändå. Vill ju inte att folk ska handla på Carpet vista (även fast vi i dagsläget knappt konkurrerar med varandra)
Men man vill ju som sagt ha trafiken som kommer direkt från rabattsajterna och slippa dom som googlar rabattkod i efterhand.
Jag är dock inte med på vad du menar med att man ska plocka bort rabattkodsfältet? Rabattkodsfältet fyller ju en funktion, även om i dagsläget inte jobbar med rabattkoder. Tex vill man ibland kunna ge en unik rabattkod till en kund av olika anledningar. Tar man då bort fältet tappar man den funktionaliteten.
Men om jag förstod dig rätt så kan man komma runt så att dessa leads som genereras när en kund har googlat efter man har kommit till kassan inte registreras?
- Du måste vara inloggad för att svara på detta ämne.
