Bra artikel om import

[Per Nilsson]

Misstagen du inte får göra när du importerar – Entreprenör24

För den som är intresserad.

[Jimmy Ostrom]

Bra länk!

Men jag anser att många punkter här kan man inte göra något åt som liten, t.ex. kontrakt osv.

@Per Nilsson 48826 wrote:

Misstagen du inte får göra när du importerar – Entreprenör24

För den som är intresserad.

[GregerA]

Visst kan man göra ett kontrakt. Men det är ju svårt att verkligen driva en process om något går snett.

Just nu förhandlar jag med en kinesisk leverantör om ett distributörskontrakt …. puhhh. 😮
De har inte riktigt sinne för proportiner, t.ex tyckte de att vi skulle ha samma quota som Spanien, men efter en lektion i folkmängd så gick de ner något. Nu förväntas svenskar ”bara” köpa 2.7 gånger så mycket som spanjorer. Varför de nu skulle göra det. :rolleyes:
Sedan blandar de ihop sales target och guaranteed order så att det i praktiken blir en volym vi måste garantera att handla för.
Snart har jag skrivit om halva kontraktet (som ändå verkar skrivet av en västerländsk jurist).

[Jimmy Ostrom]

He he he:o

@GregerA 48832 wrote:

Visst kan man göra ett kontrakt. Men det är ju svårt att verkligen driva en process om något går snett.

Just nu förhandlar jag med en kinesisk leverantör om ett distributörskontrakt …. puhhh. 😮
De har inte riktigt sinne för proportiner, t.ex tyckte de att vi skulle ha samma quota som Spanien, men efter en lektion i folkmängd så gick de ner något. Nu förväntas svenskar ”bara” köpa 2.7 gånger så mycket som spanjorer. Varför de nu skulle göra det. :rolleyes:
Sedan blandar de ihop sales target och guaranteed order så att det i praktiken blir en volym vi måste garantera att handla för.
Snart har jag skrivit om halva kontraktet (som ändå verkar skrivet av en västerländsk jurist).

[Parvelito]

@GregerA 48832 wrote:

Just nu förhandlar jag med en kinesisk leverantör om ett distributörskontrakt …. puhhh. 😮
De har inte riktigt sinne för proportiner, t.ex tyckte de att vi skulle ha samma quota som Spanien, men efter en lektion i folkmängd så gick de ner något.

Nu hamnar vi lite off, men min erfarenhet av distribution är att man bör täcka hela Norden (exkl Island) för att få vettiga volymer på det. Tyvärr är det ju då fyra valutor och fyra språk, och fortfarande totalt sätt en väsentligt mindre marknad än t.ex. Spanien, Italien eller Frankrike.

[GregerA]

@Parvelito 48835 wrote:

Nu hamnar vi lite off, men min erfarenhet av distribution är att man bör täcka hela Norden (exkl Island) för att få vettiga volymer på det. Tyvärr är det ju då fyra valutor och fyra språk, och fortfarande totalt sätt en väsentligt mindre marknad än t.ex. Spanien, Italien eller Frankrike.

Jo, jag funderade på det. Men samtidigt har vi idag inte så bra förutsättningar att göra ett bra jobb i de andra länderna, så det känns på något sätt bättre att lämna dem utanför. Annars hade de väl tyckt att vi skulle dubblera target.
90% av vår nuvarande omsättning är till Sverige. Men om det går bra så skall jag försöka lägga till dem senare. Risken är naturligtvis att de signat upp någon annan i de länderna. … och lite cross-selling blir det ju även vid exklusiva territorier.

[Parvelito]

@GregerA 48836 wrote:

Jo, jag funderade på det. Men samtidigt har vi idag inte så bra förutsättningar att göra ett bra jobb i de andra länderna, så det känns på något sätt bättre att lämna dem utanför. Annars hade de väl tyckt att vi skulle dubblera target.
90% av vår nuvarande omsättning är till Sverige. Men om det går bra så skall jag försöka lägga till dem senare. Risken är naturligtvis att de signat upp någon annan i de länderna. … och lite cross-selling blir det ju även vid exklusiva territorier.

Menade det mer som en liten hint för dig att det kanske är dags för dig att aktivt börja etablera dig i hela Norden om du också vill pyssla med distribution. Jag tror du har bra förutsättningar att lyckas.

[GregerA]

@Parvelito 48837 wrote:

Menade det mer som en liten hint för dig att det kanske är dags för dig att aktivt börja etablera dig i hela Norden om du också vill pyssla med distribution. Jag tror du har bra förutsättningar att lyckas.

Tack för förtroendet.

I den här branschen så innebär det oftast att distributören själv säljer till slutkund. Det är ganska ovanligt att man jobbar med återförsäljare. Möjligen kan man hitta några kompletterande kanaler som enstaka produkter kan gå genom.

[Författare]

Inlägg