50 kr vinst per order, rimligt?

[sunclick]

Hejsan!

Sitter här och planerar prissättning och en gissning är att jag kommer tjäna 50 kr per order i snitt. Ja detta behöver ju inte stämma med det är vad jag räknat med nu.

En order på 500 kr går mitt AB med 50 kr vinst på.

Är detta på tok för lite? Jag menar det måste bli en del odrar för att komma upp en en någorlunda summa.

Vad tror ni?

[pyhobby]

Jag tror man behöver veta lite mer om hur du räknat samt hur verksamheten ser ut för att kunna säga bu eller bä.
Spontant känns det inte så kul med den marginalen, men tar det 30 sekunder att hantera en order och du förväntar dig hundratals ordrar om dagen, ja då är det ju kanon:)

Smäll gärna upp hela uträkningen (eller så mycket det går om den innehåller hemligheter) här så får du säkert bättre hjälp!

[sunclick]

Tack för ditt svar!

Dom flesta av våra produkter kostar mellan 10-20 kr att köpa in.

När jag prissätter nu tänker jag såhär 10×1,4= 14 – 14×1.25 = 17.5

Så den varan som kostar oss 10 kr att köpa in och som vi säljer den för 18 kr går 4.5 kr vinst till oss.

frakten för oss kommer ligga mellan 50-70 kr ex moms. Men vi debiterar bara kunden 35 för frakt oavsett ordervärde.

Vi säger att en kund handlar för 500 och så tar vi denna 10 kronors vara som exempel blir ju det 18 kr för kund, köper en kund 28 stycken blir det 504 kronor. Vi går i vinst med 4 kr per artikel.

4.5×28 =123 + 35 i frakt =158

Sen kostar frakten oss ca 55 och emballage och bank kostnader ca 20.

Då har vi 83 kronor i vinst.

Sen så kommer såklart några odrar vara på 300-400 kronor med, svårt att säga för oss nu då vi inte är igång.

Så därför räknar vi med 50 kr vinst per order

[Dan]

Kundens pris blir 18 ex moms antar jag att ni tänkt på?

Detta är bruttomarginalen och det går inte att säga något om det är bra eller dåligt innan man vet vad ni har för andra kostnader som ehandelsplattform, löner, lokal osv.

Gör en budget först med alla kostnader för att få reda på rimligheten i bruttomarginalen.

[Jacob B]

Det lät lite rörigt det där. För det första har ni kanske inte råd att subvetionera frakten när ni har så låga marginaler och billiga produkter? En liten order låter det som att ni skulle gå back på.

Följ ovan förslag och gör en budget över kostnaderna ni kommer ha.

[Pelmered]

Spontant känns det som du bör höja dina marginaler.
Du måste som sagt räkna in vad du har för övriga kostnader i företaget och göra en ordentlig budget. Gör ett excel-dokument där du kan fylla i alla din fasta och rörlig kostnader så att du kan ändra pris, ordervolym, snittorder m.m. för att direkt kan se vad du får på sista raden.
Tänk också på att det alltid uppstår er kostnader än vad man kan tänka på i förhand så se till att du har marginaler som är betydligt högre än vad du har som krav.

En sak som är viktig att ta med i beräkningen är vad snittordern ligger på. Är det 2 enheter eller 30?
Är det bara 2 blir din bruttovinst bara 8 kr per order, medan den blir 120 om du säljer 30 enheter i snitt. Om du subventionerar frakten måste du se till att du inte går back på så ordrar.
Arbetskostnaden för plockning och packning måste du även räkna med även om du kommer göra det här själv till att börja med.

[mephisto73]

Du får börja med att skilja på vinst och täckningsbidrag (TB). Vinst är det du har i företaget efter att alla fakturor är betalda. TB är ”vinsten” för en såld produkt, efter att inköpskostnaderna och de rörliga kostnaderna för försäljningen är avdragna. Sedan har du alla andra fasta och rörliga kostnader som uppstår i en verksamhet. Dessa ska också betalas av de produkter som du säljer, via TB.

Så enklast är att börja i ”andra ändan”. Gör en GRUNDLIG uppställning på din önskade vinst och dina fasta kostnader, uppskatta din omsättning och räkna därefter ut dina rörliga kostnader per order/såld produkt och fördela ut de fasta kostnaderna (inkl. önskad vinst). Därefter får du ditt utpris till kund, exklusive moms.

Sen funkar det inte så riktigt i verkligheten. Man måste anpassa sig till marknaden också, så vissa produkter kommer du sälja med lägre TB än andra.

[FredrikGust]

Jag kan bara instämma i att budget är ett första steg för att du själv kan se om det hår ihop.

En kostnad många glömmer i början är hur man får in besökarna i butiken. Många börjar med adwords för att bilda sig en uppfattning om hur man i framtiden ska jobba med aökmotopoptimering för att få besökarna att hitta in via bra placeringar i sökresultaten.

Om ett klick kostar 2kr och man säljer till var hundrade besökare kostar varje försäljning 200kr. Ju bättre man gör annonserna och den sida dit man pekar annonsen desto billigare blir varje försäljning.

Jag tror därför att du räknat lite för lågt på priset för att få det gå ihop. Det är nog däremot för de flesta får kämpa i motvind och med dålig lönsamhet tills man fått upp trafik och konverteringsgraden. Det gäller hitta sätt att tävla och utmärka sig med andra faktorer än priset för att kunna ta betalt tillräckligt för det man säljer.

[sunclick]

Tack för alla era svar, verkligen!

Dan: Nej ink moms, hur menar du?

Får klura igenom det lite. Och detta med 10 kronors varan var bara ett exempel. Men jag anar att min snitt order kommer vara på 500 ca.

Förstår inte riktigt det där med TB, men för att göra det förståeligt så hade jag räknat med 25-30 % som mitt företag får tillbaka per order.

Då menar jag säljer jag för 1000 kronor får mitt företag tillbaka 250-300 kronor efter att jag dragit av inköpspriset + transportkostnaden.

Är det så lågt verkligen? Självklart beror det på kostnaderna man har i företaget men jag menar generellt.

Har svårt att tro det är vanligt att få tillbaka 500 kronor på en order på 1000 kronor.

När jag säger ” få tillbaka” så menar jag som jag förklarat ovan

[sunclick]

Men ni får gärna förklara detta med TB med ett exempel så en femåring förstår :p

[Författare]

Inlägg