Black Friday-tips: Sänker du priset enbart med kampanjer?

Martin Granberg är expert på sourcing och prissättning inom e-handeln och gör nu en djupdykning i de misstag som e-handlare bör undvika inför och under Black Week.

Många handlare verkar tro att Black Week handlar om att banta marginalerna till ingenting, och de kastar ut rabatter som konfetti. Detta för att de är övertygade om att kunderna bara bryr sig om det lägsta priset och bästa erbjudandet och att försäljning enbart skall bäras av ökade volymer.

Detta har sin historiska förklaring, men är det verkligen så enkelt? Har de fastnat i ett ekorrhjul av kortsiktigt tänkande, där man undergräver sin egen lönsamhet genom att tro att starka kampanjer löser alla problem.