Niklas Carlson är en av grundarna till Northern Spirit, och den som i dag äger den största andelen av företaget som specialiserat sig på att sälja träningskäder med inriktning på CrossFit.
Niklas Carlson på Northern Spirit.
Bolaget slog upp sin webbshop den 1 december förra året och hade till en början som ambition att sälja kläder för 200 000 under hela 2015. Det visade sig vara en väldigt lågt ställd ambition. För bara under premiärmånaden sålde Northern Spirit för 80 000 kronor, och nu är intäkterna uppe i över en miljon. Vid årets slut räknar företaget med att omsättningen landar på mellan 1,5 och 2 miljoner kronor. Niklas Carlson tror att framgångarna beror bland annat på att CrossFit-publiken är väldigt lojal och att det finns ett stort intresse för företagets produkter inom kundgruppen som Northern Spirit siktar in sig på.
- Det är nog en kombination av olika faktorer. Vi är väldigt nischade och besöker många events där vi får kontakt med CrossFit-människor. Dessutom har sporten CrossFit vuxit mycket i Sverige de senaste åren, säger han och fortsätter:
- Alla säljer träningskläder så vi ville hitta vår grej. Vår målgrupp är personer som är intresserade av just CrossFit.
Ett exempel på hur företagets kläder kan se ut.
Satsar på flexibelt lager
För att driva företaget framåt försöker Niklas Carlson och hans kollegor att hålla lagret så flexibelt som möjligt, med stor omsättning på varorna, och anpassningsbart vad gäller arbetskraften. Northern Spirit köper till stor del in ganska neutrala plagg från leverantörerna i andra länder, som de sedan kan förändra genom att plaggens dekorationer trycks eller broderas i Sverige. Det skapar en större flexibilitet och möjlighet att förändra i sortimentet.
- Det finns ett värde i nyheter och att ha nya produkter, och på det här sättet kan vi göra det på ett billigt sätt, säger Niklas Carlson.
Northern Spirit har kontor och lager i E-Commerce Park i Helsingborg, och ingår i den relativt nystartade företagsinkubatorn som håller till i huset. Niklas Carlson tror att det till viss del har hjälpt Northern Spirit framåt.
Northern Spirit ser flera fördelar med ett flexibelt lager.
- Vi kunde crossfit och textil, jag har bland annat jobbat för textilindustrin utomlands, men det vi behövde var lite hjälp och stöttning vad gäller e-handeln. Det finns bra kompetens här i huset. Och vi e-handlare har ofta samma utmaningar. Det blir en communitykänsla jämfört med traditionell handel. Så det har mycket potential att vara här.
Får hjälp av företagsinkubator
Rikard Axelsson, som är ansvarig för inkubatorn, berättar att de involverade företagen har möten varje vecka för att utbyta erfarenheter. Enligt honom gör det att alla inblandade blir lite mer peppade, och han är väldigt glad över Northern Spirits hittills starka resultat.
- Det är klart att man hoppades att det skulle gå bra. Men vår målsättning i början var att företagen skulle sälja 3-5 gånger mer, så det här är verkligen superroligt. Det är kul att följa resan företagen gör och att hjälpa till när man kan.
Rikard Axelsson och Niklas Carlson har ett gott samarbete.
Northern Spirit arbetar mycket med sociala medier, och Niklas Carlson tror att det kanske är ett exempel på något de skulle kunna hjälpa andra att utvecklas inom.
- Vi har ett nyckeltal vi kallar Insta2order, I2O. Det är tiden från att vi lägger ut en vara på Instagram till att någon gör en beställning. Tar det mer en timme blir vi lite förbannade, säger han och skrattar.
- Men rekordet är på en och en halv minut så det är tydligt att vi har väldigt trogna kunder.
